高成長企業TOP100專訪 | 云動時代：做“貼地飛行”的創業者

將世界比特化，是20世紀留給21世紀的初始條件。當時間跨入新世紀后，整個社會就像被按下了加速鍵，為我們帶來超越想象的全新體驗，互聯網、移動互聯網、物聯網、元宇宙......遽然降臨的數字化新紀元正在孕育著全新的社會面貌。

數字化，為無數的企業提供了廣闊的空間，有的成為了時代的弄潮兒，有的成為了探索的先驅，有的在細分賽道中快速成長......在這無數的企業中，有這樣一家企業，PC時代抓住了流量紅利，移動互聯網時代后發先至與偉大的企業同行，在快速的成長之中，成為了國內領先的數字營銷服務商之一，這家企業就是榮獲2020中關村高成長企業TOP100的云動時代。近日，云動時代董事長作為中關村高成長企業TOP100的代表，接受了組委會的專訪，分享時代的“流量紅利”。

從PC到移動互聯網，與偉大企業同行

云動時代成立于2014年，是一個4G引爆移動端流量的年代，各大互聯網公司開展移動端入口搶奪大戰，加速在無線商業化的布局與變現。剛剛成立的云動時代，匯聚了華軍軟件園等具有行業影響力的下載聯盟，與百度、360等深度雙向合作，在軟件開發的業務上持續盈利，掌握了PC時代的流量密碼，這也成為了云動時代此后保持穩健增長的重要業務支柱。

然而，云動時代雖然誕生于移動互聯網流量爆發的時代，但是卻介入很晚，短短兩三年的時間，移動互聯網流量已被華為、小米、VIVO等硬件終端企業占據?！皼]有流量，互聯網商業模式就沒有意義”云動時代董事長在回顧企業的移動互聯網戰略時說道，如何在移動互聯網時代后發先至成為了云動時代的重要戰略方向。不過，好在移動互聯網的空間足夠廣闊，雖然流量先機已失，但是云動時代的優勢在于運營，憑借著PC時代的優勢積累，云動時代選擇與移動互聯網時代偉大的企業同行，并成功拿下了華為、vivo等知名手機廠商的品牌核心代理，并與頭條、快手等頭部公司深度合作，還與傳音手機合作，加速海外拓展。在“優勢積累+與偉大企業同行”的發展中，數字營銷業務出現了快速擴張，奠定了云動時代持續高成長的基礎。

與此同時，云動時代也成功與微軟公司在線上軟件分銷領域展開了戰略合作，負責OFFICE產品在亞太地區的推廣，沉淀下來的職場用戶，也成為了云動時代垂直場景類服務的重要切入口，通過精細化運營、優質內容輸出、工具化產品打造，探索職業教育場景服務?！斑@既是國家戰略，也是云動時代的社會責任”，云動時代董事長表示。

如今，云動時代通過PC與移動互聯網的布局與探索，已成功立足于流量聚合運營，開始構建以數據為本的互聯網智能世界，這是以服務為核心的流量精細化運營時代的剛剛開始。正如云動時代董事長所談到的，“移動互聯網流量的粗放獲取、增量發展時代過去了，但是精細化的玩法還有很多，需要運營、技術、服務能力三位一體，其中企業核心競爭力在于強調服務”。

技術發展的核心是要落地

與很多依托技術產品成長的企業不同，云動時代的成長帶有的是互聯網的基因，這或許也與云動時代董事長的經歷相關。他是資深的媒體人與互聯網人，曾從事媒體行業近十年，也曾在太平洋網絡工作十年，從太平洋電腦網總編，到太平洋網絡執行總裁，還在持續活躍于投資領域，成功投資了簡愛酸奶、未來通證等企業。

他過往的管理與商業經驗，深刻地影響了云動時代以服務為核心、穩健推進的發展模式。正如他接受專訪時所談到的那樣，云動時代智能分發、數字營銷與場景付費三大業務，是都是“像兩條腿走路，前面的業務站住，后面再做增量”。這是因為這種發展思路，云動時代在PC時代深耕的優勢得以在移動互聯網時代延續，并實現了后發先至的商業布局，在時代浪潮與開放合作之中成就高成長發展。

作為數字營銷領域的領先者，云動時代同樣重視技術發展，對于技術與商業的實踐也有著獨特的觀點?！凹夹g的核心是要落地”，云動時代董事長說道，“作為經營型的公司，是要先找到商業方向再去找技術要素，比如教育，需要用到大數據我們就研究大數據，需要邊緣計算我們就研究邊緣計算，而且我們重視的是技術上的突破而非系統的創新”。這也避免了很多處于起步階段和成長階段的企業遇到的“技術很先進，但是沒有找到市場需求，無法商業化”的窘境。

對于創業而言，他坦誠表示最重要的一方面就是發現商業機會，做好商業化，賺到錢，因為這關系到企業生存和未來發展?！吧鐣陌l展需要兩類創業者，一種是類似于喬布斯這樣抓住突破創造需求的，另一類是‘貼地飛行’的，去發現市場需求、解決市場需求”云動時代董事長如是說，而且對于自己的定位即為后者，“有很多聰明的人在創造需求，我們這些‘不聰明的’就在空白的領域服務市場需求也是能做出很多貢獻的”。

正如他所提到的那樣，做一個“組合者”，發現商業機會，結合自己具備的能力解決痛點就能夠取得不錯的成績，云動時代是這樣做的，也得到了高成長發展的機會。云動時代能夠把握住高成長發展的機會，云動時代董事長總結為“天時、地利、人和”，即“發現市場機會不太早也不太晚、有很好的合作伙伴、具有合伙人文化的精煉團隊”，雖然理念很簡單，但這需要創業者不斷去探索、去嘗試，不斷修正、創新。因此，創業一直在路上。